賣場(chǎng)。賣場(chǎng)是黃金周促銷的前沿陣地，也是廠商的首選。賣場(chǎng)不僅可以提升一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品品牌的形象，而且，還能夠?qū)崿F(xiàn)大宗購(gòu)買，甚至團(tuán)購(gòu)等營(yíng)銷目的，生意好的賣場(chǎng)，產(chǎn)品銷量往往也較大。但在賣場(chǎng)，不同的地方，其對(duì)銷售的貢獻(xiàn)度也是不同的。在賣場(chǎng)，一般要關(guān)注

　　便利店。這里所說(shuō)的便利店，是指那些臨近或就在家屬區(qū)的連鎖超市，這些便利店，由于深入居民區(qū)，有較大的人流量，因此，也是廠商黃金周需要運(yùn)作的商業(yè)場(chǎng)所，尤其是一些中小型企業(yè)，沒(méi)有較大資金進(jìn)入賣場(chǎng)的，更需要利用這些連鎖便利店的平臺(tái)。這些便利店，由于各廠商爭(zhēng)奪相對(duì)緩和，因此，可以作為重要渠道來(lái)去運(yùn)作。這些便利店由于不象大賣場(chǎng)有很大的場(chǎng)地或者空間，我們可以利用的位置主要有兩處：1、便利店門口的場(chǎng)地。在這里做現(xiàn)場(chǎng)促銷和售賣，空間可以適當(dāng)?shù)財(cái)U(kuò)大，而一般也不會(huì)有人管，但在這些便利店門口做促銷，一定要通過(guò)條幅、易拉寶、海報(bào)、DM、陳列箱等來(lái)宣傳造勢(shì)，當(dāng)然，如果有適合當(dāng)?shù)氐奈乃囇莩鲂Ч麜?huì)更好。2、便利店的收銀臺(tái)處。便利店沒(méi)有更大的空間可供廠商來(lái)去做堆頭等，但可以利用收銀臺(tái)內(nèi)外的狹小空間，來(lái)做促銷、買贈(zèng)、特價(jià)等，實(shí)在沒(méi)有空隙的話，也可以做一個(gè)指引牌，引導(dǎo)顧客前去關(guān)注和購(gòu)買。

　　農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。常言道，開(kāi)門七件事，柴米油鹽醬醋茶，這些，有很多都是從農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)采購(gòu)來(lái)的，別小瞧了這些大眾化的流通市場(chǎng)，由于它貼近居民生活，費(fèi)用又相對(duì)較低，因此，也是一些快速消費(fèi)品企業(yè)需要重點(diǎn)考慮的場(chǎng)所。筆者曾經(jīng)給雙匯在全國(guó)巡回講課，了解到雙匯的很多新產(chǎn)品的推廣，剛開(kāi)始都是通過(guò)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)而與顧客見(jiàn)面的，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)入費(fèi)用低廉，但招攬效果卻出奇的好，尤其是如果再做一些派送等，銷售氣氛更是容易引爆。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)我們可以利用的地方有兩點(diǎn)：1、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的大門口，也就是進(jìn)入農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的入口，只需跟市場(chǎng)的管理人員繳納一些不大的費(fèi)用，就可以爭(zhēng)取一定的場(chǎng)地來(lái)供銷售。2、可以借助農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里的客戶，在其門店前面擺臺(tái)設(shè)點(diǎn)，也就可以擴(kuò)大門店銷售，同時(shí)，也進(jìn)一步提升門店及產(chǎn)品品牌的知名度，為黃金周后期的順暢銷售奠定基礎(chǔ)。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)能否銷售洗滌用品呢？答案是肯定的，這就好像賣紙尿布的放置有啤酒銷售，藥店里面賣口香糖一樣，因?yàn)轭櫩腿菏且粯拥�，此種便民措施，顧客為何不歡迎呢？找到差異化的銷售渠道，也是黃金周銷售的一大亮色。  

　　廣場(chǎng)、公園。不論大小城市，一般都會(huì)有一些廣場(chǎng)或者公園存在，這些廣場(chǎng)或則公園，大多是市民聚集的地方，或者是一些商業(yè)場(chǎng)所的空閑地方，這些地方，一般都不為很多廠商所關(guān)注，但卻是黃金周銷售渠道的一個(gè)有益補(bǔ)充，哪些地方適合我們?nèi)ダ�用呢？筆者認(rèn)為要關(guān)注以下地點(diǎn)：1、廣場(chǎng)中心。這個(gè)地方，既不影響市民，同時(shí)，也好協(xié)調(diào)物業(yè)或者城管，畢竟，這些地方不影響市容或者出行。2、公園的人群聚集地。一些公園會(huì)有一些小亭子之類的，公園里面往往既有擺攤設(shè)點(diǎn)的，也有演出唱戲的，總之，很熱鬧，這些地方，都是我們避實(shí)就虛而可以施展的好地方。

　　家屬區(qū)。在家屬區(qū)做促銷，是最佳的終端攔截，每年的大型節(jié)日，尤其是春節(jié)，經(jīng)�？吹娇煽诳蓸�(lè)等一些大型企業(yè)在家屬區(qū)，依靠臨促人員，現(xiàn)場(chǎng)促銷宣傳售賣，而今麥郎產(chǎn)品，更是借助家屬區(qū)營(yíng)銷這種終端顧客攔截，使廣大顧客成為回頭客，并由此拉動(dòng)了賣場(chǎng)的銷售�？梢赃@樣說(shuō)，家屬區(qū)，是黃金周促銷的一個(gè)有效陣地，廠商可以利用的地方有：1、家屬區(qū)門口。在這里，可以大力度地舉辦一些促銷活動(dòng)，或者聯(lián)合社區(qū)舉辦一些公益性的售賣活動(dòng)，在帶來(lái)人氣、口碑的同時(shí)，也能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。2、家屬區(qū)內(nèi)部。如果說(shuō)，在家屬區(qū)門口，有時(shí)還需要繳納一定的場(chǎng)地費(fèi)、工商費(fèi)等，那么，在家屬區(qū)內(nèi)部，廠商可以更低成本運(yùn)作，也許只需給保安人員一些樣品或者繳納物業(yè)少許費(fèi)用，就可以在家屬區(qū)里面的一些空閑地方，大范圍地進(jìn)行宣傳和售賣，如果有物業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)給予引導(dǎo)或者幫忙，效果也許會(huì)更好。

　　社區(qū)售點(diǎn)。這里所說(shuō)的社區(qū)售點(diǎn)，區(qū)別于連鎖便利店，主要是指社區(qū)門口的商店，比如小商店、食雜店、糧油店等，這些小店，可以幫其做個(gè)門頭，或者掛一個(gè)特約經(jīng)銷的牌子等，就可以跟他們很好地合作了，這些門店不需要進(jìn)店費(fèi)等，僅僅需要做個(gè)陳列，每月給予一定幅度的獎(jiǎng)勵(lì)，就可以讓這些終端小門店傾心來(lái)銷售產(chǎn)品了。在黃金周，作為有實(shí)力的廠商，可以通過(guò)招聘一些臨時(shí)促銷員，將他們分布在有目標(biāo)人群的社區(qū)商店，現(xiàn)場(chǎng)宣傳和促銷展售，定能取得良好的收益。

　　當(dāng)然，在春節(jié)黃金周，如果是在農(nóng)村，那就別忘了趕集時(shí)的集頭街尾，這在農(nóng)村市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，也是宣傳和售賣的黃金地段，這些地方，能讓一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品及品牌快速得到認(rèn)可，促銷策劃到位，也能讓產(chǎn)品得到快速的銷售，因?yàn)樵谵r(nóng)村市場(chǎng)，從眾的消費(fèi)心理，會(huì)讓農(nóng)民朋友掀起搶購(gòu)的熱潮。　　

　　總之，黃金周時(shí)間短暫，而機(jī)會(huì)也稍縱即逝，作為廠商，只有搶占了有利的地勢(shì)，黃金周這場(chǎng)戰(zhàn)役才能搶占先機(jī)，才能想在前面，走在前面，賣在前面，才能獲得最大化的投入產(chǎn)出比，從而占領(lǐng)渠道的制高點(diǎn)，為未來(lái)的良好銷售推波助瀾。